一般我們借錢給別人都是可以要回來的，但是也有一些老賴，不肯還錢，這時(shí)候就需要一些技巧。這些技巧中，最重要的是下面3個(gè)技巧，下面就看佛山討債公司小編慢慢道來。要賬談判中我們還需要表現(xiàn)出我們的主張，如對(duì)債務(wù)人的要求，還款數(shù)額和還款時(shí)限等，這都是需要我們要在談判過程中表達(dá)給債務(wù)人的信息。如果缺乏這方面的內(nèi)容，債務(wù)人可能還處于一種猶豫和試探階段，更不會(huì)就具體的還款內(nèi)容進(jìn)行談判，容易將要賬談判帶到偏離主題的地方。這三步只是我們談判過程中需要表達(dá)出去的信息，而同樣重要的是我們需要在談判過程中傾聽債務(wù)人都說了什么，可能其中很短小的一句話都可能對(duì)我們的要債有莫大的幫助，是需要我們及時(shí)抓住并利用的關(guān)鍵。只有這樣，才能更高效快速的完成要債任務(wù)。由于當(dāng)前商業(yè)信用普遍不高，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很多是由銷貨后客戶不能及時(shí)回款造成的，貨、款無歸已成為困擾企業(yè)正常經(jīng)營的“老大難”問題。
對(duì)新客戶或沒有把握的老客戶，無論是代銷或賒銷，交易的金額都不宜過大。寧可自己多跑幾趟路，多結(jié)幾次賬，多磨幾次嘴皮，也不能圖方便省事，把大批貨物交給對(duì)方代銷或賒銷。須知欠款越多越難收回，這一點(diǎn)非常重要。很多銷售人員都有這樣的經(jīng)驗(yàn)：有些新客戶，一開口就要大量進(jìn)貨，并且不問質(zhì)量，不問價(jià)格，不提任何附加條件，對(duì)賣方提出的所有要求都滿口應(yīng)承，這樣的客戶風(fēng)險(xiǎn)最大。貨、款無歸的風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)是由推銷人員造成的。有些推銷人員惟恐產(chǎn)品賣不出去(特別是在市場上處于弱勢的產(chǎn)品)，因此在對(duì)客戶信用狀況沒有把握的情況下，就采用代銷或賒銷方式，結(jié)果給企業(yè)造成重大損失。
為避免發(fā)生這種情況，可以在企業(yè)與銷售人員之間實(shí)行“買賣制”，即企業(yè)按照100%的回款標(biāo)準(zhǔn)向銷售人員收取貨款，客戶的貨款由銷售人員負(fù)責(zé)收取。這種辦法把貨、款無歸的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任落實(shí)到銷售人員身上，銷售人員在向有一定風(fēng)險(xiǎn)的客戶供貨時(shí)就會(huì)三思而后行。一旦發(fā)生貨、款不能回收的情況，也會(huì)千方百計(jì)、竭盡全力去追討，否則將直接損害其自身經(jīng)濟(jì)利益。這是最能調(diào)動(dòng)銷售人員責(zé)任心和工作積極性的辦法，比上級(jí)主管人員的催促督導(dǎo)要有效、簡單得多。
以上就是討債一定要注意的3點(diǎn)，值得一提的是，我們?cè)?a title="討債公司" target="_blank" class="sitelink">討債過程中不要生搬硬套以上的技巧。不同的情況下，應(yīng)用不同技巧，隨機(jī)應(yīng)變。同時(shí)我們需要對(duì)法律有所了解，這樣才有底氣，才能起到震懾債務(wù)人的目的，才能保證我們討債成功。
